Plannen

Met een plan maakt u zaken concreet. Door op papier onderwerpen te kwalificeren en te kwantificeren bent u bewust bezig om allerlei zaken in kaart te brengen die een rol spelen bij het realiseren van uw doelstellingen. U krijgt een objectief beeld en ziet direct of de doelstellingen haalbaar zijn of dat de koers bijgesteld moet worden. Wij helpen u met het opstellen van een salesplan, accountplan en marketingplan.

Salesplan

Verkopers, vertegenwoordigers, accountmanagers, filialen en webshops verkopen producten of diensten. Om verkoopresultaten te behalen worden er doelstellingen geformuleerd. Deze doelstellingen worden meetbaar gemaakt in een salesplan. Zo’n plan is geschikt voor zowel kleine als grote bedrijven. Door de doelstellingen voor de komende jaren vast te stellen, borgt u groei en ontwikkeling van de organisatie.

Corporate omzetdoelstellingen worden in een salesplan naar de diverse kanalen voor het komende jaar doorgerekend. Bij het verdelen van verkoopdoelstellingen houden we rekening met de diverse verkoopkanalen en marktontwikkelingen.

Accountplan

Doelstellingen, targets en resultaten voor het komende jaar: accountmanagers zijn er altijd mee bezig. Veelal beperken zij zich tot een schatting op basis van de gerealiseerde omzet van het huidige jaar vermeerderd met een percentage. Soms kijken ze ook naar andere aspecten. Wij helpen graag bij het opstellen van een accountplan.

Een accountplan is een document waarin diverse doelstellingen per klant zijn vastgelegd. Idealiter zijn deze doelstellingen specifiek, meetbaar en realiseerbaar. Daarnaast is een accountplan een ‘persoonlijke’ handleiding waarin commerciële kansen en bedreigingen worden omschreven als deze een serieuze impact kunnen hebben op het uiteindelijke resultaat. Voor de verkoper biedt een accountplan houvast. Het plan dwingt uw medewerker om kritisch na te denken over hetgeen deze gaat doen, wil realiseren of aan ziet komen.

Marketingplan

U verkoopt producten of diensten. Daar is een goed doordacht marketingplan voor nodig. Een plan dat is afgestemd op de specifieke wensen en behoeften van de markt. Inspelen op veranderingen in de markt is daarbij zeer belangrijk. Wij helpen u graag bij het opstellen van een resultaatgericht marketingplan.

De winstgevendheid van uw bedrijf staat of valt bij uw marketinginspanningen. Wij zorgen dat u de vier P’s van de marketingmix (Product, Prijs, Promotie en Plaats) optimaal op elkaar afstemt in uw marketingpla